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2 引流 找舞台（第2页）

线上营收的成本相对是比较低的，但是好的文案人员、好的裂变工具、优质的流量等，都要花钱。为了省文案的钱，你让运营写一篇文案，转化率很有可能是惨不忍睹的。

我在刚开始做新媒体的时候，也走过一些弯路。比如，在寻找流量的时候，和类似于线下的免费打印照片的机器厂家合作，结果流量一点也不优质，吸引来的也完全不是目标客户。

误区四：转化产品时设置高单价

有一个早教培训行业的学员和我说过：“老师，我做了免费的直播课，但是为什么没有转化成高单价的产品呢？”

我问他：“你在免费直播里卖的是多少钱的产品？”

他说：“6800元。”

能有转化就怪了……

因为在线上，我们做转化的时候，有一个“双十定律”。也就是说，比较合理的价格区间的设置应该是提升10倍的价格，而转化率在10%左右是不错的。

比如，你做了一个99元的社群，这时想转化成999元的高价课，是比较合理的。如果你想从0元直接转化到6800元，价格区间太大，而且这时客户对你的信任是不足的，又怎么会被转化呢？

误区五：随意花钱投放文案

现在，很多人开展线上业务都会和公众号合作，进行投放广告文案。便宜的，一条的费用可能在三五千元；贵的，一条可能会是三五万元。这时，你用买来的流量去转化几百块钱的课程，如果不转化100个、50个付费客户，是不是就会亏了呢？

所以，不要有钱就盲目投放文案广告。

分享一个行业内幕：一篇准备发在头条的课程文案，一些大的知识付费平台会先在小的公众号上投放，再根据数据进行修改，测试3—5遍，转化和公众号阅读数的比例至少要达到1%，才值得用“头条推文”来推广。

误区六：没有足够库存让客户复购

我的学员Cici，是;Me联合创始人。最近一个月里，她的团队只有一个打造衣橱整理的线上训练营。

这个训练营结束之后，客户已经产生了信任，而且又想继续深度学习。可是因为疫情影响，她们的线下课没法开展，又没有其他的线上产品去满足客户的需求，这就会浪费流量，造成客户流失。

所以，我让她们马上再开一个1000多元的线上穿搭训练营，满足老客户的复购需求。客户的需求得到满足之后，公司的收入自然也会提升。

误区七：不关注转介绍

在做线上课和线下课的时候，如果你有种“割韭菜”的心态，这是不利于你长期发展、影响口碑的。道理很简单，对于客户而言，来上课却没有解决问题，他们肯定就不会再来了，更别说推荐给身边的人了。

哪怕你的公众号有百万粉丝，来报你的线上课和线下课的人也都是有限的。如果你把这些客户全部转化了，之后客户又没有复购，也没有转介绍，你这个课就开不下去了，你的收入自然也会受影响，你的商业模式也是不健康的。

我不喜欢那种不关注客户成长的线上课和线下课，所以我打造每一门课程的最低标准就是，一定要给客户结果，可以实际实施，可以给客户带来真正的改变。

比如，我之前有一个私教服务，是关于个人品牌的。我会带着他直到给出结果，要么去做营收，要么去做涨粉，同时也会给出SOP，让我的学员可以去复制。另外，我也要求他给反馈，有作业，还有实战。

如果你不给客户创造价值，你的生意是做不久的。

再说一条行业内幕，这一条就值1000元：1个老客户的价值，抵得上5个新客户。因为你们已经建立了信任，他可以复购，还可以帮你转介绍。比如，有个学员曾经帮我们推荐了20个单价5800元的线下课的学员。

误区八：和没有成果的人学习

现在市面上有一些特别离谱的培训，比如，某个公众号订阅量只有100人，就敢教人家做个人品牌；还有抖音上一些人，可能只有1000个粉丝，就敢教你如何做短视频。这其实是很搞笑的一件事。他们要是知道怎么做，为什么不先把自己的品牌做出来呢？

选择老师的一条标准就是：老师有成果，他的学员也有成果。

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我有10种精准引流方法，哪一种适合你呢？

方法一：社群引流