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第214章（第1页）

“棒棒糖要不要？”

“叔叔，你很冒昧，知道么？”

陈北看着这个小不点，疑惑道：“我怎么冒昧了？”

“朋友之间才能互相赠送礼物，我又不认识你，你送我礼物就是没安好心。”

陈北笑道。。。

暴雨如注，陈北站在工厂屋顶，雨水顺着他的发梢、脸颊、脊背滑落，像一条条冰冷的蛇爬过皮肤。他闭着眼，呼吸缓慢而深沉，仿佛在与这天地间的某种力量对话。远处雷声滚滚，像是命运的鼓点，敲在他的心头。

他知道，自己已经踏上了那条无法回头的路。

“龙焰丸”的第一轮试用反馈极为理想，市场反应远超预期。王老板那边甚至主动提出要预付定金，包销下一批五百瓶；李大姐更是拉来了三个情感咨询机构的合作意向书；那位老中医虽未公开支持，却悄悄托人送来一本手抄古方集，里面全是补阳固本的经典配伍??这是默许，也是认可。

但陈北清楚，真正的挑战才刚开始。

第二天清晨，阳光刺破乌云，洒在湿漉漉的小院里。陈东早早来到工厂，发现哥哥已经在车间内踱步，手里拿着一支放大镜，仔细检查刚封装好的药丸表面是否均匀无瑕。

“你昨晚没回来？”陈东问。

“睡在这儿了。”陈北头也不抬，“我在想一件事??我们现在的节奏太快，快得有点失控。第一批产品还没正式发售，口碑就已经传开，这种热度一旦被盯上，随时可能引来监管。”

陈东皱眉：“可你说过，灰色地带就是要快进快出，趁没人注意先把牌子立起来。”

“那是战术。”陈北放下放大镜，转身盯着弟弟，“现在我们要考虑战略了。不能再靠口耳相传，也不能只依赖几个中间人。我们必须建立自己的‘生态’。”

“生态？”

“对。”陈北走到墙边，拿起一支粉笔，在黑板上画了个三角形，“顶端是品牌，中间是渠道，底端是用户信任。没有信任，再猛的营销都是泡沫；没有渠道，好药也卖不出去；没有品牌，别人一查就倒。”

他顿了顿，继续道：“所以我决定，启动‘火种计划’。”

“火种？”

“第一批真正愿意为我们背书的人，就是火种。”陈北眼神锐利，“他们不是普通客户，而是‘体验官’。我们会免费提供七天用量，要求他们每天记录身体变化、情绪波动、夫妻关系改善情况，并签署保密协议。只要数据真实有效，后续购买享受终身八折，还能推荐他人加入计划。”

陈东听得心惊：“这不是变相找人做临床试验吗？万一出事……”

“所以每个体验官都必须经过红缨面诊。”陈北打断他，“血压、脉象、舌苔、睡眠质量，全部评估合格才能入选。而且前二十人，我亲自跟进。”

正说着，林红缨推门进来，肩上还搭着件雨衣。

“我已经列出了首批候选人名单。”她将一张纸放在桌上，“共二十三人，涵盖出租车司机、保安、小学教师、个体商户等不同职业，年龄集中在三十五到四十八岁之间，均有明显肾阳虚症状，且配偶关系紧张或濒临离婚。”

陈北扫了一眼，满意地点头：“很好。今天下午就开始首轮面谈。”

会议结束后，陈东被安排协助高达去城西桑拿馆取回客户反馈表。路上，高达叼着烟笑道：“你知道北哥为啥选你当副手不选我吗？”

“不知道。”陈东闷声回答。

“因为你心软。”高达吐出一口烟圈，“心软的人才懂得普通人想要什么。北哥冷硬果断，适合掌舵；你温和细腻，能听见底层的声音。你们俩加一块，才算完整。”

陈东没说话，心里却翻腾不止。

当天下午，第一位体验官来了??是个四十出头的电工，姓赵，满脸倦容，眼袋浮肿，走路时微微驼背。林红缨为他把脉后低声说：“脉沉细无力，阳气衰微，已有三年未有过正常性生活。”

赵师傅听着脸涨得通红，却又忍不住点头：“我老婆……最近总提离婚。”